Marketing Industriel - la stratégie avant tout
Tout devrait découler d’une stratégie
L'avis de James Soto, Marketing, fondateur et PDG, Industrial Strength Marketing
Aujourd’hui, le paysage technologique et médiatique industriel est très concurrentiel, plein à craquer de concepts brillants et de voies apparemment prometteuses à suivre par les tacticiens. Cependant, la clarté stratégique est comme une boussole : correctement utilisée, elle permet aux spécialistes du marketing industriel de déterminer l’orientation d’un plan ou activité vers le vrai nord stratégique.
La meilleure façon d’élaborer une stratégie est de tout d’abord prendre le temps de définir et de documenter ce que vous souhaitez pour votre organisation. Une fois qu‘une entreprise a démocratisé sa vision du marketing industriel stratégique à tous les niveaux : institutionnel, entités et marques, elle peut ensuite définir correctement un but, des objectifs pour atteindre ce but, une approche (comment y parvenir), un argumentaire, une stratégie créative (identité visuelle) et les supports de communication adaptés.
Les entreprises qui ont clairement énoncé leur stratégie et ses sous-éléments (objectifs, approche, arguments, identité visuelle et supports de communication) sont celles qui peuvent le mieux évaluer si telle ou tell campagne, tactique, message ou activité est aligné ou non avec la stratégie définie. Ce n’est que lorsque ce stade est atteint qu’un spécialiste du marketing industriel peut vraiment fonctionner à un niveau stratégique.
En matière de marketing industriel, tout commence par la stratégie. Pourtant, de nombreux dirigeants, professionnels du marketing, des ventes, partenaires technologiques et agences manquent d’une compréhension commune de qu’est vraiment la stratégie, et notamment qu’elle diffère des buts, objectifs et tactiques.
A propos de James Soto
James Soto est un spécialiste du marketing, PDG de l’une des plus grandes agences de marketing industriel d’Amérique du Nord, et l’animateur de la chaîne YouTube Industrial Strength Marketing, où il partage des astuces marketing pour aider les fabricants à être à la pointe avant que les modèles obsolètes, les nouvelles technologies, les concurrents ou la nouvelle génération leur passe devant.
En tant que PDG de Industrial Strength Marketing, James cumule plus de 17 ans d’expérience pratique et de perspectives grâce à son travail auprès de marques industrielles emblématiques et à ses conférences sur les défis des acteurs industriels, du marketing B2B, des nouveaux modèles commerciaux, de marketing digital, de cybersécurité et d’industrie 4.0.
Parmi ses clients on retrouve NIST, Stamtec, Wearwell, MFG Day, VF Workwear, ExxonMobil, PAM Transport, DXP, Hunter Fan, IronCAD, ABB Baldor, SKF, ITW Dynatec, Hennessey Industries et Motion Industries.
